Закрытие бизнеса или его ликвидация — это не всегда конец. Это также открывает возможности для предпринимателей, готовых приобрести активы по выгодной цене. В этой статье мы рассмотрим, как построить бизнес на покупке товарных остатков, оборудования и других активов у закрывающихся компаний и заработать на их перепродаже.
Модель: покупаешь активы/товары компаний, которые закрываются
Ликвидационный бизнес — это модель, при которой вы покупаете товары, оборудование или другие активы компаний, которые закрываются или находятся в процессе банкротства, и распродаёте их с выгодой. Часто такие товары продаются за 10-30% от их рыночной стоимости, что даёт огромный потенциал для прибыли.
Что покупают в ликвидационных бизнесах:
- Товарные остатки.
Закрывающиеся магазины и предприятия часто распродают свои товарные запасы по заниженной цене. Это могут быть одежда, бытовая техника, мебель и другие товары, которые ещё могут иметь ценность на вторичном рынке. - Оборудование.
Множество компаний, особенно ресторанов или производств, продают оборудование при ликвидации. Оно может быть значительно дешевле, чем при покупке нового, и, если в хорошем состоянии, быстро найдёт покупателя. - Мебель и интерьер.
Многие бизнесы распродают офисную мебель, стулья, столы, оргтехнику, которую можно продать на маркетплейсах или через B2B-каналы. - Базы клиентов и интеллектуальная собственность.
В некоторых случаях можно приобрести базы данных клиентов, которые могут быть полезны для дальнейшего использования, или интеллектуальную собственность (например, лицензии на бренд или патенты), которые можно выгодно перепродать.
Где искать ликвидируемые активы
Для поиска закрывающихся компаний и ликвидации активов существует несколько каналов:
- Сайты банкротств и аукционы.
Многие активы выставляются на аукционы через специализированные сайты, такие как Озон или Московский аукционный дом, где можно приобрести товары и оборудование на ликвидации. - Прямые обращения к владельцам.
Иногда проще всего найти ликвидируемые активы через личные связи и прямые обращения к владельцам бизнеса, который собирается закрыться. Такой способ может быть выгоден для быстрого и дешевого приобретения. - Биржи и площадки для продажи.
Множество ликвидируемых товаров выставляется на Avito, где можно купить как товарные остатки, так и мебель или оборудование. Платформы типа B2B или Аукционов могут также предоставить доступ к ликвидации бизнеса.
Что делать с купленными активами
- Сортировка и оценка.
После покупки активов необходимо их отсортировать. Это поможет понять, что можно продать с минимальными затратами на восстановление, а что стоит утилизировать.
- Товарные остатки часто можно перепродать через маркетплейсы или локальные магазины.
- Оборудование и мебель — на платформы типа Avito или специализированные сайты для бизнеса.
- Базы данных клиентов или лицензии — перепродажа через B2B-каналы или прямые продажи другим компаниям.
- Товарные остатки часто можно перепродать через маркетплейсы или локальные магазины.
- Перепродажа через маркетплейсы или локальные платформы.
Маркетплейсы, такие как OZON, Wildberries, или Avito, становятся хорошими платформами для быстрой перепродажи ликвидируемых активов. Мебель, товары и оборудование можно продавать также через B2B-платформы, где предприятия ищут нужные товары по доступным ценам. - Тщательная логистика.
Важно организовать доставку и логистику купленных товаров. Это может быть несложно, если вы работаете с небольшими объемами или локальными покупателями, но для более масштабных покупок потребуется продумать логистику и складирование.
Маржа и прибыль
Покупка активов за 10-30% от их рыночной стоимости и последующая перепродажа за 50-70% от розничной цены позволяет зарабатывать маржу в 100-200%. Однако важно учитывать, что на пути к прибыли могут встретиться риски и сложности, такие как проблемы с продажей товара или юридические сложности.
Риски ликвидационного бизнеса
- Товар может не продаться.
Не каждый товар, который был приобретен на ликвидации, найдет своего покупателя. Возможно, придется снизить цену или искать более специфическую нишу для продажи. - Юридические проблемы.
Прежде чем покупать активы, важно удостовериться, что все сделки чисты с юридической точки зрения. Это касается как товарных остатков, так и интеллектуальной собственности. Несоблюдение этих стандартов может привести к судебным разбирательствам.
Ниши для ликвидационного бизнеса
- Одежда.
Часто при ликвидации закрывающихся магазинов одежды можно приобрести товарные остатки, которые затем можно продать через аутлеты, онлайн-магазины или локальные платформы. - Мебель.
Офисная мебель, особенно качественная, часто оказывается на ликвидации. Это оборудование можно перепродать в другие компании или использовать в качестве базы для создания новых офисов. - Оборудование.
Рестораны, кафе и производства часто распродают оборудование при закрытии бизнеса. Такие товары можно перепродать в те же или другие отрасли.
Навыки для успеха
- Оценка стоимости.
Очень важно уметь правильно оценивать стоимость активов, чтобы не переплатить за неэффективные товары. Оценка требует внимательности, а также знаний о рыночной стоимости продукции. - Переговоры.
Умение вести переговоры с владельцами бизнеса или аукционными домами может существенно снизить стоимость покупки. - Логистика и продажи.
Важно понимать, как организовать доставку и что нужно сделать для быстрого сбыта товара, особенно если речь идет о больших объемах.
Кейс: как заработать на ликвидации бизнеса
Пример успешного старта: предприниматель закупил остатки одежды в закрывшемся магазине за 500K рублей, включая товарные остатки и стоки. Он перераспределил и перепродал товары через маркетплейсы и локальные каналы. В результате он заработал 1.5M рублей за полгода, что составило прибыль 200% от вложений.